Comment préparer une offre de machines à vendre d’occasion

Vous gérez une unité de production et avez du matériel industriel à vendre?

Vous commencez donc à monter une offre et à vous tourner vers Exapro et vos contacts personnels pour la proposer. Toutefois, pour augmenter vos chances de vente, voici quelques conseils pratiques.

Bien sûr, il faut tout d’abord prendre la décision de manière ferme (revenir en arrière en cours de négociation risque de vous créer quelques ennuis et de faire perdre du temps à tout le monde).  Ensuite, il faut commencer un petit dossier qui permettra de rapidement répondre aux questions mais surtout, de vous donner des chances de vente à un prix juste dans des délais raisonnables.

Monter un dossier technique sur votre machine

Prendre toutes les informations de la plaque machine

– Année,
– Numéro de série,
– Modèle exact.

Capacités techniques

– Récuperer un maximum d’informations techniques,
– Repérer celles plus importantes (celles qui vous ont aidé à choisir la machine lors de votre achat) et les mettre en valeur.

Manuels technique et documentation machine

– Vérifier les langues disponibles pour le manuel d’utilisation,
– Retrouver un maximum de documents d’origine (catalogue, montage, facture d’origine, pedigree machine…).

Normes, puissance et électricité

– Vérifier si la machine est aux normes locales,
– Prendre toutes les puissances des différents moteurs,
– (Facultatif) Préciser la consommation (électricité, air, eau, gaz…),

 

 

 

 

Dimensions, poids et possibilité de démontage

– Toutes les dimensions de la machine montée (généralement donné dans les dossiers techniques),
– Poids total,
– Démontage inclus ou non,
– (Facultatif) Dimensions nécessaires au sol et en hauteur pour l’installation,
– (Facultatif) Dimensions utiles pour une bonne utilisation, incluant accès maintenance,
– (Facultatif) Poids par principales pièces de la machine,
– (Facultatif) Précisions sur les précautions nécessaires au démontage.

Prendre des photos et des vidéos

A l’air du numérique, il est simple de prendre des photos et vidéos de votre machine.

– Photos d’ensemble (commencez par prendre des photos paysage),
– Photos de détails (prenez ensuite l’intérieur et les différentes parties de la machine),
– Photos de l’armoire électrique,
– Photos des pièces de rechange éventuelles,
– Photos des outils et accessoires.

Bien évidemment, évitez les photos à trop basse résolution.

Pour les vidéos, il n’est pas forcément utile que la machine soit en marche.  Une vidéo de machine donne une impression de 3D qui rassure beaucoup les acheteurs.

Conditions de vente de la machine

Vous devrez aussi préciser vos conditions de vente:

– Date de mise à disposition,
– Démontage inclus ou non,
– Chargement inclus ou non,
– Modes de réglement,
– Garanties éventuelles.

N’hésitez pas à vous rendre sur Exapro pour ajouter votre machine d’occasion à vendre.

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