Quelques règles d’achat de vos équipements industriels d’occasion

Acheter une machine d’occasion, c’est souvent réduire ses coûts d’acquisition d’outil de production mais quelques règles existent pour faire une véritable affaire.

Le client est roi … s’il achète vite
Le marché de l’occasion est justement un marché où il faut pouvoir prendre des décisions rapides (tout est relatif selon les montants bien sûr). Trop souvent, des clients exigeants ont perdu une affaire car des acheteurs moins regardant ont accepté les conditions d’achat ou réservé la machine.

Verser un acompte pour réserver la machine
Certains vendeurs demandent un acompte pour retirer la machine de la vente quelques jours, le temps que le client vienne la voir et vérifier son état technique. Cet acompte doit respecter des règles claires et doit impérativement être justifié par un reçu sous conditions.

Vérifiez bien qu’il est remboursable et dans quels délais!

Négocier intelligemment son achat de machines
Selon les cultures, la négociation de prix est plus ou moins acceptée dans les relations commerciales. Réfléchissez toujours à:

– faire une offre intelligente et justifiée par des arguments concrets,

– prévoir la réaction de son interlocuteur et de se mettre à sa place durant la négociation,

– envisager votre coût total d’acquisition (avec éventuellement le démontage, transport, installation…) mais ne pas faire valoir les coûts extraordinaires (transport lointain ou compliqué, modifications de la machine pour vos besoins…),

– préciser lorsque votre offre est ferme et ne pas revenir dessus sans raisons valables,

– éviter les offres sans chances de succès. Si le vendeur est trop gourmand, laissez le revenir vers vous ensuite.

– négocier sur les frais annexes et pas uniquement sur le prix. Pensez au chargement, outils, réparations mineures que vous pouvez faire inclure dans le prix.

N.B.: Frustrer un acheteur par une offre trop basse, des conditions de vente trop exigeantes risque de vous faire perdre l’affaire. Il préférera la vendre moins cher à un autre que vous si vous l’avez fâché.

Acheter une machine plus aux normes de sécurité CE
Beaucoup de matériels sont vendus en état. Si vous acceptez de le faire, vous ferez certainement une affaire en termes de coûts, toutefois vous vous exposez à des sanctions lors de contrôle de sécurité du travail. En effet, un utilisateur est responsable de vérifier que son parc machine est aux normes, indépendamment de ce que ses fournisseurs ont avancé comme arguments (cela n’empêchera pas le vendeur d’être attaqué de son côté). En gros, on ne peut pas feindre l’ignorance.

Les garanties sur les machines d’occasion
Acheter d’occasion, c’est aussi acheter sans les conditions du neuf (garanties, service après vente…). Il est important de savoir quelle forme de garantie minimum vous avez. Un revendeur spécialisé est sensé vous donner une garantie de 3 mois mais n’ai pas obligé à plus. Souvent, s’il précise que la machine est vendue en état, vous n’aurez aucune garantie.

Visite et essais de la machine
Sauf si vous avez toute confiance, n’achetez pas sans avoir vu la machine. Sinon, faites le avec un contrat ou une facture détaillée de ce que comprend la machine. Vous pouvez en général demander à ce que la machine soit visible sous tension ou même demander à faire des tests en amenant votre technicien et vos matériaux.

En conclusion, la recommandation pour acheter des équipements d’occasion est d’être réactif, souple en négociation et rassuré sur les conditions de vente.

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