Quelques régles de vente de machines d’occasion

Le marché de l’Industrie d’occasion est un marché complexe, international et varié. Il y a quelques régles de bases à comprendre lorsque l’on souhaite vendre une machine d’occasion.

En tant que vendeur de machines d’occasion:

A) Il est conseillé de donner un maximum de détails sur la machine en question entre autre:

Type de machines
Fabricant
Années de fabrication / mise en route / révision ou recontruction
Modèle et références complètes
Capacités de production
Options spéciales
Pièces et outils vendus avec
Photos sous différents angles
Vidéos quand c’est possible
Possibilité de visite et état actuel de la machine
Prix et conditions de vente

Plus l’on donne d’informations, plus le client pourra rapidement décider si la machine convient à son besoin. A l’inverse, plus la description est sommaire, plus les clients vont devoir poser de questions ce qui les fera douter dans leur achat.

Par expérience, un acheteur potentiel va commencer par la question qui lui est primordiale et ensuite poursuivre par groupes de questions non résolues.

B) Etat de la machine

Il est primordial de donner plus de détails sur l’état actuel de la machine et de ne pas camoufler certains défauts. Les acheteurs savent qu’ils achètent une machine d’occasion et ne s’attendent pas à ce que la peinture soit resplendissante. Par contre, il pardonne difficilement des petits défauts non déclarés et risquent de baisser fortement leur contre offre potentielle.


C) Normes de sécurité des machines industrielles

Il est important de préciser à l’acheteur si la machine est aux normes de sécurité en vigueur. De nombreux organismes peuvent évaluer les besoins de modification. Attention, un revendeur spécialisé est tenu de vendre des machines aux normes ou d’avoir un accord écrit du client.

D) Mise à prix des machines
Vous pouvez voir quelques idées et pistes pour mettre un prix sur une machine: http://machinesoccasion.blogspot.com/2008/03/evaluation-de-prix-dune-machine.html

La logique devrait primer pour décider d’un prix: viser un prix de marché pour une machine à vendre à moyen terme ou baisser le prix selon l’urgence de la vente.

E) Conditions de vente: prix FOT/LOC
La plupart du temps, il est conseillé au vendeur de prendre en charge le démontage et le chargement de la machine. Cela simplifie grandement la tâche de l’acheteur qui ne sait pas comment la machine a été amenée initialement et n’a pas de contacts chez les manutentionnaires locaux.

Ces quelques conseils de vente sont une base pour des ventes réussies. Nous reviendrons rapidement avec des conseils pour les acheteurs de machines d’occasion.

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